Wie die Deutsche Bahn über XING
gezielt Ingenieur·innen erreicht
Die Ergebnisse
- 400.000 E-Mails
- 45% Öffnungsrate
- 760 Bewerbungen
„Durch drei Mailingkampagnen konnten wir rund 760 Bewerbungen für technische Akademiker·innen generieren. Die gezielte Ansprache konkreter Jobprofile half uns, relevante Kandidat·innen effizient zu erreichen – sowohl aktiv suchende als auch passive Talente im XING Netzwerk.“
Anna Seiwald
Referentin Personalmarketing Region Nord
Deutsche Bahn AG/Konzernleitung
Die Herausforderung
Die Gewinnung hochqualifizierter Ingenieur·innen wird zunehmend anspruchsvoller. Klassische Recruiting-Kanäle erzeugen Reichweite, erreichen jedoch passive Kandidat·innen nur eingeschränkt und verursachen hohe Streuverluste.
Ziel war es daher, qualifizierte Ingenieurprofile in einem passenden beruflichen Umfeld anzusprechen und gleichzeitig die Qualität der Bewerbungen zu steigern.
Präzises Targeting und integrierter Mediamix
In enger Zusammenarbeit entstand ein kundenspezifisches Targeting-Segment auf Basis von Tätigkeitsfeldern und Jobtiteln aus 21 Mio. XING Profilen, ergänzt um DB-spezifische Jobtitel. So konnten über 400.000 E-Mails gezielt versendet werden.
- mehrstufige XING Mailings über das Jahr hinweg
- A/B-Tests von Betreffzeilen zur kontinuierlichen Optimierung
- Content Ads im redaktionellen Umfeld (+175.000 Empfänger·innen) zur inhaltlichen Vertiefung
- XING Ads als kontinuierliche Präsenz zwischen den Mailing-Wellen
Durch die Konsolidierung der Budgets und die gezielte Verzahnung der Formate entstand eine strategisch geplante Kommunikation statt punktueller Einzelmaßnahmen.
So wurden Aufmerksamkeit aufgebaut, Interesse vertieft und Wiedererkennung gestärkt
Das 500 € extra Startguthaben für alle XING Werbeformate.
XING Mailingsin den Branchen-Newslettern
XING Mailingsin den Branchen-Newslettern
XING Content Adsin den Branchen-Newslettern
Ergebnisse
Mit einer Öffnungsrate von 45 % lagen die Mailings klar über dem aktuellen XING Benchmark (34–38 %).
Die CTR von 2,5 % übertraf den Benchmark (0,35–0,55 %) um ein Vielfaches. Insgesamt führten die Mailings über 14.000 potenzielle Talente direkt auf die beworbenen Stellenangebote.
Besonders effektiv war die Verlinkung auf thematische Jobgruppen-Landingpages im Ingenieurwesen, die eine frühe inhaltliche Vorqualifizierung ermöglichten.
Auch die flankierend eingesetzte Content Ad im redaktionellen Umfeld der XING Branchen-Newsletter lag mit ihrer Öffnungsrate über dem Benchmark und erweiterte die Gesamtreichweite der Kampagne um zusätzliche 175.000 Empfänger·innen.
Fazit & Ausblick
Die Ergebnisse der Kampagne zeigen, dass sich eine konsolidierte Budgetstrategie, eine mehrstufige Ausspielung über das Jahr hinweg sowie die kombinierte Nutzung der XING Werbeformate im Recruiting bewährt haben. XING Mailings und XING Ads ergänzen das klassische Active und Passive Sourcing der Deutschen Bahn sinnvoll.
Ein zentraler Erfolgsfaktor war dabei die partnerschaftliche Zusammenarbeit: Die enge Abstimmung mit XING, die kontinuierliche Optimierung der Maßnahmen sowie die datenbasierte Auswertung trugen maßgeblich dazu bei, die Kampagne erfolgreich umzusetzen und nachhaltig Wirkung in der Zielgruppe zu erzielen.
Für Anna Seiwald ist daher klar:
„Nach vielen erfolgreichen Jahren der Zusammenarbeit mit XING werden wir die XING Werbeformate auch zukünftig einsetzen – als festen Bestandteil unseres Recruiting-Mixes.“
Die verwendeten Produkte im Überblick
