Best Practices für den XING AdManager
Um das volle Potenzial Ihrer XING Ads auszuschöpfen und die gewünschten Ergebnisse zu erzielen, ist es wichtig, bewährte Praktiken zu kennen und anzuwenden.
Mit der wachsenden Fülle an Werbeinhalten und dem begrenzten Aufmerksamkeitspotenzial der Nutzer ist es entscheidend, dass Anzeigen auffällig, relevant und ansprechend sind.
Indem XING Ads sich von der Masse abheben, können sie die Aufmerksamkeit der Zielgruppe auf sich ziehen, das Interesse wecken und eine höhere Klickrate sowie eine bessere Conversion-Rate erzielen.
Lernen Sie hier, wie Sie durch kreative Gestaltung, ansprechende Botschaften und eine klare Zielgruppenansprache die Wirksamkeit Ihrer Marketingkampagnen steigern und Ihre Geschäftsziele effektiv erreichen.
Unsere Produkte im Marketing Funnel
Unsere vielfältigen Produkte, umfassenden Targeting-Möglichkeiten und hochwertigen B2B-Daten ermöglichen es Ihnen, Ihre Markenbekanntheit zu steigern, qualifizierte Leads zu generieren und Ihre Conversions zu maximieren.
Was gehört in eine gute Anzeige?
Audience aktivieren
Aktivieren Sie die Nutzer·innen durch den Einsatz von klaren Call-to-Actions, wie:
- Jetzt kaufen!
- Jetzt ansehen!
- Kostenfrei downloaden!
Als Problemlöser positionieren
Finden Sie Painpoints Ihrer Zielgruppe heraus, benennen Sie diese in der XING Ad und präsentieren Sie die Lösung durch Ihr Produkt, Ihren Service oder Ihren Content.
Rücken Sie so den Mehrwert in den Fokus.
Was erhöht die Klickrate?
Elemente des Vertrauens nutzen
- Setzen Sie Zitate und Erfahrungsberichte von Kund·innen ein, um so Ihre Reputation zu stärken.
Exklusiven Content anteasern
- Zitieren Sie eine überraschende Statistik oder stellen Sie eine interessante Frage im ersten Satz der Anzeige, zu der die Audience mehr erfahren möchten.
Anreize einsetzen
- Ein Testzeitraum oder kostenfreies Angebot senkt die Hürde für die Nutzer·innen. Auch exklusive Gutscheine oder Sonderangebote steigern die Klicks.
Wie setze ich Bilder ein?
Hingucker verwenden
Nutzen Sie kein generisches Material, sondern authentische Bilder, die im News-Stream Aufmerksamkeit erzeugen und Emotionen hervorrufen, z. B. mit:
- Menschen,
- Farb-Kontrasten,
- bekannte Marken-Logos.
Wenig Text im Bild
Verzichten Sie auf Text im Bild und auf zu kleinteilige Visuals, auf manchen Platzierungen wird die XING Ad zudem ohne Bild ausgespielt und muss dann ebenfalls funktionieren!
Testen Sie Ihre Hypothesen und generieren Sie Fakten!
Wir empfehlen zur Steigerung der Anzeigen-Performance A/B-Testings einzusetzen:
Erstellen Sie mehrere Varianten einer Anzeige mit unterschiedlichen Bildern oder Texten, um so herauszufinden, was die Zielgruppe tatsächlich begeistert.
Testen Sie zudem pro Anzeige verschiedene Targeting-Parameter gegeneinander, um herauszufinden, welche Kriterien für Sie optimal funktionieren.
Variante A
Variante B
Wie nutze ich das Targeting?
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Zielgruppen aufschlüsseln
Im Durchschnitt sind sechs bis zehn Personen an B2B-Kaufentscheidungen beteiligt.*
Schlüsseln Sie also Käufergruppen z. B. nach Tätigkeitsfeldern auf und sprechen Sie die Personas individuell an.
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Eine gute Balance finden
„So breit gefächert wie möglich und so eng wie nötig“ ist ein guter Leitsatz für das Targeting.
Üblich sind Reichweiten ab 50.000 Personen, bei sehr spitzen Zielgruppen kann auch eine kleinere Reichweite attraktiv sein.
* Quelle: Gartner-Studie (2021): Die neue B2B Buying Journey und ihre Auswirkungen auf den Vertrieb.
Zielgruppen aufschlüsseln – Beispiel
An der Kaufentscheidung für ein Business-Produkt sind verschiedene Personen im Unternehmen beteiligt. Idealerweise wird jede Person anders angesprochen – mit den für sie jeweils relevanten Argumenten.
Hier der Anteil an der Kaufentscheidung am Beispiel eines B2B-Software-Produkts.
Altersstruktur der XING Audience
Targeting nach Alter
Nutzen Sie idealerweise das Job-Level-Targeting, um gezielt bestimmte Altersgruppen anzusprechen und verzichten Sie auf das klassische Alters-Targeting.
Denn: Nicht jede·r aus Ihrer Zielgruppe teilt gerne sein Geburtsjahr und fiele dann heraus.
Wie setze ich das Budget richtig ein?
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Relevanten Werbedruck erzeugen
Das richtige Budget richtet sich u. a. nach den erwünschten Ergebnissen, der Zielgruppe und der Kampagnenlaufzeit. Achten Sie für das passende Gebot auf die Empfehlung im XING AdManager!
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Kontinuität ist wichtig
Kaufentscheidungsprozesse sind langwierig und können Monate dauern. Daher empfehlen wir „Always-on-Kampagnen“!
Denn: Eine kontinuierliche Sichtbarkeit ist essenziell, um die Buyer Journey zu begleiten und die entscheidende Conversion zu generieren.
Was ist die richtige Gebotsstrategie?
CPC oder CPM?
Mit dem CPC-Gebot steuern Sie präzise die Kosten Ihrer leistungsorientierten Kampagne. Das TKP-Gebot eignet sich bestens für Anzeigen mit einem Fokus auf maximale Reichweite.
Wie hilft die Bidding Recommendation?
Je nach Targeting empfiehlt der XING AdManager ein passendes Gebot. Sind kurzfristige Ergebnisse erwünscht, ist dies als Minimal-Gebot zu verstehen. Für Always-on-Kampagnen können Sie testweise niedriger bieten.
Wie funktioniert die Second Price Auction?
Sie zahlen im XING AdManager nur das, was der Zweitmeistbietende gerade nicht mehr bereit war, zu bieten. Somit liegt der effektiv gezahlte CPC oder TKP oft unter Ihrem Einsatz. Keine falsche Scheu vor offensiven Geboten!
Tagesbudget & Ad Pacing
Für die gleichmäßige Aussteuerung einer Anzeige legen Sie bitte ein Tagesbudget fest. Ist kein Tagesbudget, aber ein Start- und Enddatum angegeben, wird das Gesamtbudget auf mindestens 75 % der Anzeigenlaufzeit verteilt.
Video Ads nutzen!
XING Video Ads sind ein effektives Instrument, um Ihre Kampagnen auf XING noch erfolgreicher zu gestalten. Erzählen Sie mit bewegten Bildern eine authentische Geschichte rund um Ihre Marke.
So fesseln Sie die Aufmerksamkeit der Nutzer und schaffen einen bleibenden Erinnerungswert. Gleichzeitig erzeugen Sie mit Video-Anzeigen eine starke visuelle und emotionale Bindung der Zielgruppe an Ihre Marke.
Erfahrene Werbetreibende wissen, dass begleitende Branding-Maßnahmen die Conversion-Rate einer Kampagne deutlich steigern können.
Noch Fragen?
Melden Sie sich bei Ihre·r Account Manager·in für eine individuelle Beratung und einen Check Ihrer Anzeigen im XING AdManager.
Alternativ können Sie uns auch hier über unser Kontaktformular erreichen.