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Find out about topics such as lead generation, targeting and online marketing, especially in the B2B sector.

Discover the latest B2B trends and tips in the XING Marketing Solutions magazine. Stay informed about marketing strategies and networking opportunities for your company.

B2B Magazin

Jahrelang haben B2B-Unternehmen den größten Teil ihres Budgets in den Vertrieb und die Produktentwicklung investiert. Die gängige Meinung war, dass herausragende Angebote ausreichen, um neue Kund·innen zu gewinnen. Heutzutage erleben wir jedoch einen Wandel. Da sich die Technologie ständig weiterentwickelt und der Wettbewerb zunimmt, können B2B-Marken nicht mehr untätig bleiben. Sie müssen sich das Vertrauen ihrer potenziellen Kund·innen verdienen, indem sie sich als Expert·innen in ihrer Nische etablieren.  

An dieser Stelle kommt das B2B-Branding zum Einsatz. Es verschafft Ihrem Unternehmen eine Identität – etwas, das Sie von anderen abhebt und einen Wiedererkennungswert bietet. Hier erfahren Sie mehr über Branding im B2B-Bereich und die Vorteile, die es für Ihr Unternehmen mit sich bringt.

Entdecken Sie im B2B-Magazin auf XING, warum eine starke Markenidentität im B2B-Bereich entscheidend ist und wie Sie Ihre Marke erfolgreich positionieren können.

B2B-Branding: Warum es auf die Markenidentität ankommt

Magazin-Artikel: B2B-Branding

Marken, die nicht im Überangebot der Online-Welt untergehen möchten, müssen ein Markenbewusstsein aufbauen. Sie müssen etwas schaffen, das einen Wiedererkennungswert hat, um aus der Masse herauszustechen. Doch was genau hat es mit der Brand Awareness auf sich? Welche Bedeutung kommt dem Markenbewusstsein zu? Und wie lässt sich die Markenbekanntheit steigern? Alle Antworten auf diese Fragen finden Sie hier.

Die Markenbekanntheit ist ein wichtiger Faktor für Geschäftsabschlüsse im B2B-Bereich. Wie Sie Ihre Markenbekanntheit steigern können, erfahren Sie hier.

5 Tipps zur Steigerung der Markenbekanntheit

Magazin-Artikel: 5 Tipps Markenbekanntheit

Ein erfolgreiches Unternehmen zeichnet sich durch Mitarbeiter·innen aus, die vollkommen hinter der Marke stehen. Sie nutzen ihre Fähigkeiten und ihre Zeit, um die Unternehmensentwicklung voranzutreiben. Doch genau solche Jobanwärter·innen zu finden, hat sich in Anbetracht des Fachpersonalmangels und der wachsenden Anforderungen der Arbeitnehmer·innen als große Herausforderung entwickelt. Wir stellen Ihnen die effektivsten Methoden vor, um Ihre Mitarbeitergewinnung auf ein neues Level zu bringen.

Das Finden passender Bewerber·innen ist zur Herausforderung geworden. Wir stellen Ihnen deshalb die effektivsten Maßnahmen zur Mitarbeitergewinnung vor.

Mitarbeitergewinnung: So finden Sie passenden Kandidat·innen

Magazin-Artikel: Mitarbeitergewinnung

Um großartige Kundenerlebnisse zu schaffen, müssen Sie Ihre Zielgruppe verstehen. Hier kommen Kundendaten ins Spiel, die in drei Kategorien unterteilt werden: First-, Second- und Third-Party-Daten. Und obwohl sie Ihnen allesamt wertvolle Erkenntnisse liefern, unterscheiden sie sich in ihrer Datenqualität. Im Folgenden werden die drei Datentypen näher beleuchtet und aufgezeigt, wie sie sich in ihrer Qualität voneinander abgrenzen.

Es gibt drei Arten von Kundendaten: First-, Second- und Third-Party-Daten. Wie sich diese Datentypen in ihrer Qualität unterscheiden, erfahren Sie hier.

Der Zusammenhang zwischen Datentyp und Datenqualität

Magazin-Artikel: Datentyp und Datenqualität

Stellen Sie sich vor, Sie sind Landwirt·in und wollen eine gesunde und reiche Ernte einfahren. Um das zu erreichen, müssen Sie sich auf den gesamten Wachstumsprozess konzentrieren, von der Aussaat bis zur Ernte der Früchte (oder des Gemüses oder des Getreides, oder was auch immer Sie anbauen). Sie können sich nicht nur auf das Ende konzentrieren, also auf die Ernte, und erwarten, dass diese erfolgreich ausfällt. Sie müssen sich auf den gesamten Prozess konzentrieren, von Anfang bis Ende.

Holen Sie mit dem Full-Funnel-Ansatz das Beste aus dem Marketing-Funnel in Ihrem B2B-Marketing heraus. Jetzt über Maßnahmen und Techniken informieren!

Funnel-Marketing: Ein ganzheitlicher Ansatz für Ihr B2B-Unternehmen

Magazin-Artikel: Funnel Marketing

Von B2B-Marketing haben Sie bestimmt schon einmal etwas gehört. Denn das Akronym B2B bedeutet ausgeschrieben „Business-to-Business“ und steht für Unternehmen, die Produkte oder Dienstleistungen für andere Geschäftskund·innen anbieten. Beim B2B-Marketing geht es darum, diese Angebote zu vermarkten. Doch was genau unterscheidet B2B-Marketing vom Marketing im klassischen Sinne?

Das umgangssprachliche „normale“ oder „klassische“ Marketing kommt aus dem B2C-Bereich, zu Deutsch „Business-to-Consumer“. Damit sind die Marketingstrategien gemeint, mit denen Produkte an Privatkund·innen vertrieben werden. Das, was heutzutage als B2B in aller Munde ist, baut auf diesen Strategien auf. Dabei gibt es einige Besonderheiten: Die Zielgruppe, die Verkaufsprozesse, die Strategien sowie der Content.

Entdecken Sie die spezifischen Herausforderungen und Strategien des B2B-Marketings im XING B2B-Magazin und optimieren Sie Ihre Marketingmaßnahmen gezielt für den Business-to-Business-Bereich.

Besonderheiten B2B Marketing

Magazin-Artikel: Besonderheiten B2B-Marketing

Heutzutage spielt die Gewinnung von Neukund·innen durch sogenannte Leads für viele Unternehmen eine entscheidende Rolle. Im Marketing wird unter einem Lead die Kontaktaufnahme potenzieller Kund·innen unter Angabe von Kontaktdaten verstanden. Dank gezielter Leadgenerierung (engl.: lead generation) sollen nicht nur Neukund·innen akquiriert, sondern auch der Umsatz gesteigert und das Unternehmenswachstum vorangetrieben werden.

Optimieren Sie Ihre Lead-Generierung mit professionellen Formularen - Erfahren Sie im B2B-Magazin von XING, wie Sie effektive Formulare für Ihre Zielgruppe gestalten.

Lead-Formulare

Magazin-Artikel: Lead-Formulare

Es ist kein Geheimnis – im Marketing kommt es vor allem auf die richtige Kundenansprache an. Bezogen auf das Online-Marketing bedeutet das, die Bedürfnisse der User·innen zu identifizieren und zu analysieren. Das geschieht zumeist anhand der Nachverfolgung bereits genutzter Inhalte und Plattformen. Anhand der Ergebnisse aus der Analyse kann Ihr Content dann passgenau auf Ihre Zielgruppe abgestimmt werden und die richtige Aufmerksamkeit generieren. Andernfalls verfehlen Ihre Botschaften die beabsichtigte Wirkung und Sie erreichen nicht Ihre Zielgruppe.

Die Stichworte hierfür lauten Zielgruppen-Targeting und Tracking. Sie möchten erfahren, wie Sie Ihre Produkte treffsicher platzieren und Kund·innen gewinnen? Lesen Sie hier, weshalb das zielsichere Werben im Internet einen so hohen Stellenwert einnimmt, was Tracking bedeutet und welche Targeting Parameter es zu berücksichtigen gilt. So fällt Ihre Werbeanzeige in die richtigen Hände und führt Sie zum treffsicheren Erfolg.

Entdecken Sie im XING B2B-Magazin die effektivsten Targeting-Parameter für Ihre Online-Werbekampagnen und optimieren Sie Ihre Marketingstrategie für maximale Ergebnisse.

Targeting und Tracking 

Magazin-Artikel: Targeting und Tracking

5 Maßnahmen für die erfolgreiche Leadgeneration

Entdecken Sie im B2B-Magazin von XING effektive Tipps und Strategien zur Leadgenerierung und erfahren Sie, wie Sie mehr qualifizierte Leads für Ihr Unternehmen gewinnen können.

Tipps Leadgenerierung 

"Entdecken Sie im B2B-Magazin von XING effektive Tipps und Strategien zur Leadgenerierung und erfahren Sie, wie Sie mehr qualifizierte Leads für Ihr Unternehmen gewinnen können."

Magazin-Artikel: Tipps Leadgenerierung

Was ist B2B-Marketing? Definition, Praxisbeispiele und Strategien

Egal ob kleines Gewerbe oder großer Konzern, eines haben sie alle gemeinsam: Sie richten ihre Angebote an Kund·innen. Der Unterschied liegt in der Art dieser Kund·innen. Verkauft Ihr Unternehmen Waren direkt an Endverbraucher·innen? Dann spricht man von „Business-to-Consumer“ (B2C). Bieten Sie Dienstleistungen für andere Unternehmen an? Dann agieren Sie im „Business-to-Business“-Bereich, kurz: B2B.

Nun orientiert sich nicht nur die Angebotspalette an der Zielgruppe, sondern auch die Werbemaßnahmen. Bestimmt haben Sie den Satz so oder so ähnlich schon mal gehört: Ein Produkt kann noch so gut sein, wenn es nicht die richtige Zielgruppe erreicht, verkauft es sich nicht. Das gilt nicht nur für den „klassischen“ Verkauf an Privatkund·innen, sondern auch für den Verkauf an andere Unternehmen. Genau an dieser Stelle setzt das sogenannte B2B-Marketing an.

Entdecken Sie im B2B-Magazin von XING die Grundlagen des B2B-Marketings und wie Sie erfolgreich Geschäftskunden erreichen und überzeugen.

Wie funktioniert B2B-Marketing 

Magazin-Artikel: Wie funktioniert B2B-Marketing

Der Begriff „Targeting“ ist eines der Schlagworte im Online-Marketing. Egal, für welches Produkt Sie im Internet werben, es wird als das Ultimum angepriesen, um Kund·innen zu gewinnen. Doch was steckt eigentlich dahinter? Wie funktioniert effektives Targeting, was hat Tracking damit zu tun und lohnt es sich wirklich?

Entdecken Sie Experten-Tipps und Strategien für effektives Zielgruppen-Targeting im B2B-Marketing mit dem XING B2B-Magazin. Erreichen Sie Ihre Zielgruppe präzise und erfolgreich.

Effektives Zielgruppen-Targeting 

Magazin-Artikel: Effektives Zielgruppen-Targeting

Für die erfolgreiche Durchführung einer digitalen Werbekampagne stellen sich Vermarkter·innen einigen Herausforderungen. So müssen sie hochwertige Kundendaten sammeln, die passende Zielgruppe ansprechen sowie relevanten Content bereitstellen – und das alles über die richtigen Kanäle. Genau hier setzt das Programmatic Advertising an. Doch was genau ist Programmatic Advertising, wie funktioniert es und welche Vorteile bietet es B2B-Unternehmen?

Programmatic Advertising gehört zu den größten Trends des Online-Marketings. Hier erfahren Sie, warum die Werbeform für B2B-Unternehmen unverzichtbar ist.

B2B Magazin

B2B-Branding: Warum es auf die Markenidentität ankommt

Mit diesen 5 Tipps steigern Sie Ihre Markenbekanntheit

Mitarbeitergewinnung: So finden Sie das passende Personal

Die Beziehung zwischen Datentyp und Datenqualität

Funnel-Marketing: Ein ganzheitlicher Ansatz für Ihr B2B-Unternehmen

Besonderheiten B2B-Marketing

Lead-Formulare: So gestalten Sie Ihr Formular für eine erfolgreiche Leadgenerierung

Targeting und Tracking: Mit diesen Parametern finden Sie Ihre Zielgruppe

5 Maßnahmen für die erfolgreiche Leadgeneration

Wie funktioniert erfolgreiches B2B-Marketing?

Wie gelingt effektives Zielgruppen-Targeting und Tracking?

Was ist Programmatic Advertising und wie funktioniert es?