Wie OMR mit XING Mailings mehr Leads generiert
„Als Marketingkanal bringt XING uns über die Jahre ein sehr hochwertiges Publikum – für das OMR Festival und OMR Education. Schon wenige Touchpoints im Jahr können viel bewirken. Gerade für B2B lohnt es sich, XING einmal auszuprobieren, weil da sehr viel möglich ist.“
Isabelle Gardt, OMR
Die Herausforderung
Das OMR Festival mit 67.000 Besucher·innen ist der Pflichttermin der Marketing-, Digital- und Tech-Szene in Hamburg. In der heißen Phase vor dem Event gilt es, Entscheider·innen und Fachkräfte gezielt zu aktivieren: Tickets verkaufen, Speaker und Programm announcen und limitierten Masterclasses Sichtbarkeit geben.
Parallel gilt es Reichweite und Nachfrage aufzubauen für Reports und Weiterbildungsangebote von OMR Education (Reports, Weiterbildungsangebote) sowie für Podstars by OMR neue Hörer·innen zu gewinnen für den OMR Podcast mit Philipp Westermeyer.
Gemeinsamer Nenner: Reichweite im Business-Kontext plus zielgerichtetes Targeting nach Branche, Funktion und Jobtiteln.
Wie OMR mit XING Mailings mehr Leads generiert
OMR nutzt XING seit vielen Jahren als festen Bestandteil im Marketing-Mix, um B2B-Zielgruppen präzise zu erreichen. Das Targeting erfolgt nach Branche, Karrierelevel, Tätigkeitsfeld, Jobtiteln und Fähigkeiten.
Darauf aufbauend wurde ein über das Jahr geplanter Mediamix umgesetzt. Die Kampagne kombinierte:
- mehrstufige XING Mailing-Wellen (verdichtet vor dem Festival)
- A/B-Tests und personalisierte Betreffzeilen zur kontinuierlichen Optimierung
- Reminder-Mailings zur Reaktivierung, wenn der Sales-Moment passt
- flankierende XING Content Ads in Branchennewslettern für Reichweite und Frequenz zwischen den Wellen
Durch die Verzahnung der Formate entstand eine konsistente Kommunikation statt punktueller Einzelmaßnahmen. So wurden Aufmerksamkeit aufgebaut, Interesse vertieft und die jeweiligen Ziele von OMR Festival, OMR Education und Podstars by OMR messbar unterstützt.
XING Mailings
XING Content Ads
Ergebnisse
OMR Festival & OMR Education Mailings:
- über 600.000 Zustellungen
- Ø 43% Öffnungsrate
- Ø 0,50% CTR
- bestes Mailing: 0,88% CTR (2,2× so hoch wie XING-Benchmark)
Podstars by OMR Mailings:
- über 450.000 Empfänger·innen
- Ø 49% Öffnungsrate
- 88% Öffnungsrate beim Reminder-Mailing
- knapp 900 Landingpage-Aufrufe – rund 46% klicken weiter zum beworbenen OMR Podcast mit Philipp Westermeyer (z. B. Spotify, YouTube)
Flankierend dazu lieferte die Content Ad eine Klickrate von 1,21% (4,8× so hoch wie der XING Benchmark).
Fazit & Ausblick
Die Kombination aus Mailing-Wellen (Conversion) und flankierenden Content Ads (Frequenz) macht OMRs Ansprache über XING skalierbar – für Ticket-Sales, Masterclasses und Content-Reichweite.
„Ich war positiv überrascht von der Performance der Mailings und Content Ads. Das Best-Practice-Sparring mit dem XING Team hat uns echt geholfen – vor allem bei Bildauswahl, Mailing-Aufbau und CTAs.“
Hanna Gillwald, Senior Marketing Managerin, Podstars by OMR
Die verwendeten Produkte im Überblick
